Người lập kế hoạch Trade Marketing được xem như một nhà hoạch định chiến lược tiếp thị liên quan đến bán hàng như đưa ra chương trình khuyến mãi đại trà trên toàn quốc, tiêu chuẩn bán lẻ, vật liệu quảng cáo, dự báo về sản phẩm, quản lý ngân sách… Vì vậy đây là một bộ phận không thể tách rời đối với phòng kinh doanh. Những hoạt động lập kế hoạch Trade Marketing đơn thuần là nhằm hỗ trợ bộ phận kinh doanh và hỗ trợ các cửa hiệu bán lẻ hiệu quả hơn.

Đang xem: Mẫu kế hoạch trade marketing

Nhiệm vụ của người lập kế hoạch Trade Marketing

Một nhà lập kế hoạch trade marketing thành công có liên quan đến việc tăng nhu cầu bán buôn sản phẩm của công ty mình tại nhà phân phối, nhà bán lẻ chứ không phải ở mức người tiêu dùng. Hiện nay, 76% các quyết định mua sản phẩm của khách hàng được thực hiện tại điểm mua (Point of Purchase). Xu hướng mới này dẫn đến điều quan trọng là các nhà tiếp thị phải duy trì mối quan hệ với các cửa hàng bán lẻ. Từ đó, đảm bảo nhà bán lẻ sẽ quảng bá sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh. Vì thế, nhiệm vụ của trade marketing là biết cách “chăm sóc” cho các nhà bán lẻ như thế nào để đạt được mục tiêu.

*
*
*
*
*
*

Kích cỡ bao bì của sản phẩm cũng quan trọng

Họ phủ được 50.000 cửa hàng rồi mà mình chỉ có 10.000 cửa hàng. Công thức sản phẩm, thiết kế có sẵn, quảng cáo cũng có sẵn. Chỉ là thay đổi về dung tích để cho phù hợp vùng miền hơn ( nông thôn không tiền nhiều thì họ mua gói sữa tắm về tắm, hay chai 200ml thôi). Thậm chí loại 1.2kg chắc chắn không bán vô được kênh khách sạn, chỉ có loại bịch/túi 6ml mới vào được kênh này. Kích cỡ bao bì quan trọng vậy đó, nó ảnh hưởng đến chiến lược phân phối của chúng ta.

Bước 2: Nêu ra việc cần phải làm (mục tiêu) cho năm sau

Từ một thực tại về khách hàng, người mua hàng và thương hiệu của chúng ta, chúng ta hẳn có rất nhiều mục tiêu cần hoàn thiện cho năm sau. Sau khi “khám” xong, chúng ta thấy rằng có nhiều vấn đề cũng như những cơ hội. Từ đó đưa ra những mục tiêu rất cụ thể cho năm sau (có số, có tỷ lệ % càng tốt để đo lường)

Bước 3: Suy nghĩ ra tất cả những giải pháp có thể có

Để tránh những kết luận vội vã và đưa ngay ra các giải pháp, chúng ta không nên bó buộc mà hãy để nhiều ý tưởng “bay” ra. Để giải quyết nạn kem chảy khi người tiêu dùng mang về nhà, bạn có bao nhiêu cách? Có túi giữ nhiệt, có nhân viên giao hàng tận nơi, có thùng xốp….

Xem thêm: Cách Căn Chỉnh Dòng Trong Word 2007, Cách Căn Lề Trong Word Chuẩn Khổ Giấy

Bước 4: Chọn lọc những giải pháp ưu tiên nhất

Nhưng tới bước này thì thực tế hơn, có “tính toán” hơn. “Bay bổng” quá thì kéo xuống, còn ngân sách nữa. Vậy hãy chọn lọc nó

Bước 5: Hợp nhất lại với các phòng ban khác, đưa ra lịch trình của các hoạt động

Về mặt thời gian và đồng bộ, có những quyết định liên quan đến marketing và phòng Phát Triển Khách Hàng (sales), nên kế hoạch trade marketing cần có sự thống nhất để đạt hiệu quả tối đa, tránh mỗi phòng làm một đường thì lãng phí tiền bạc.

Bước 6: Dự phòng và theo dõi tiến độ

Triển khai, đánh giá và có những điều chỉnh cho phù hợp và có phương án dự phòng cho việc lập kế hoạch trade marketing.

Xem thêm: Thông Báo Về Việc Thay Sổ Liên Lạc Điện Tử Pino Cho Android, Sổ Liên Lạc Điện Tử Pino Cho Ios

Lời kết

Hiểu được cách lập kế hoạch Trade Marketing sao cho hiệu quả, logic, chúng tôi mong rằng các bạn sẽ giúp cho doanh nghiệp của mình không bỏ lỡ những cơ hội để đạt được mục tiêu kinh doanh như doanh nghiệp của bạn mong muốn. Chúng tôi tin tưởng rằng khi các bạn thực hiện đúng theo 6 bước lập kế hoạch trade marketing ở trên chắc chắn các bạn sẽ có được thành công.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *